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一、网络广告营销的特点

 

1、传播对象面广

网络广告的对象是与互联网相连的所有计算机终端客户,通过互联网将产品、服务等信息传送到世界各地,其世界性广告 覆盖范围使其它广告媒介望尘莫及。

 

2、表现手段丰富多彩

电子网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段,具有报纸、电视的各种优点,更 加吸引受众。网络广告制作成本低、时效长以及高科技形象将使越来越多的工商企业选择网络广告作为重要国际广告媒体之一。

 

3、内容种类繁多,信息面广

网络广告的内容大到飞机、小到口香糖均可上网做广告。庞大的互联网网络广告能够容纳难以计量的内容和信息,它的广 告信息面之广、量之大是报纸、电视无法比拟的。如报纸广告的信息量受到版面篇幅限制;电视广告的信息量受到频道播出时 间和播出费用的限制。随着我国计算机的普及和发展,越来越多的国内工商企业和个人在国际互联网上建立站点或主页,打出 广告,推销自己,推销产品,使网络广告信息量激增。

 

4、多对多的传播过程

 报纸广告基本是一对一的传播过程,电视传媒则是一对多的方式,而互联网上的广告则是多对多的传播过程。之所以这样, 是因为在互联网上有众多的信息提供者和信息接受者,他们既在互联网上发布广告信息,也从网上获取自己所需产品和服务的 广告信息。

 

5、具有互动性

所谓网络广告的互动性是指工商企业或个人将广告信息内容准备好,放置于站点上,所有网络用户都可以通过上网及时查 看,获取广告信息,即人—机—人模式。例如,一家公司通过网络广告将公司产品信息传播到世界各地的互联网计算机终端客 户,当受众之一的个人收到该信息后,对该公司的产品产生了兴趣,开始在网上交互查找该产品信息,以期获得更多的有关信 息。进一步而言,此人可通过电子邮件、网络电话、网络传真等向该公司询问各类有关问题,得到满意答复后,可通过电子商 务手段实现商品购买。传统的销售渠道中间环节过多,既增加了广告成本,又减慢了商品信息传递的速度,难以满足飞速变化 的市场需求。而利用网络广告可将产品信息几乎在生产的同时,就可同步传递到用户网中,等于在同一时间对无数受众做了广 告宣传。如山东省的许多乡镇企业将自己农、副、土、特加工品在互联网上发布广告后,获得了国外大量定单,开拓了国际市 场,为国家赢得了外汇,而这在过去几乎是不可能的。

 

二、网络广告营销的局限性

 

1、传播的被动性

传统媒体是将信息推给观众或听众,受众只能被动地接受这些信息。网络广告的非强迫性和受众的主动性选择是它的一大 优势。但从另一方面看,网络广告是被动传播的,而不是主动展现在用户面前的,也就是说,用户需要一定的查找,才能找到 需要的广告。因此,为让更多的用户能便捷地接触到所需要的广告,网络广告还需要开发诸如自动扩张式广告之类的能争取用 户的技术,以发挥其最大的效益。

 

2、创意的局限性

Web页面上的旗帜广告效果很好,但是创意空间却非常小,其常用的最大尺寸约合15厘米宽,2厘米高。要在如此小的空间 里创意出有足够吸引力、感染力的广告,是对广告策划者的巨大挑战。

 

3、可供选择的广告位有限

旗帜广告一般都放置在每页的顶部或底部两处(通常位于页面顶部的旗帜广告效果比位于底部要好),因此可供选择的位置 少。图标广告虽然可以安置在页面的任何位置,但由于尺寸小,所以不为大多数广告主所看好。另一方面,由于许多有潜力的 网站还没有广告意识,网页上至今不设广告位置,从而使广告越来越向几个有影响的导航网站聚集,这些网站页面上播映旗帜 广告的位置也就成为广告主竞争的热点,迸一步加剧了广告位置的紧张性。因此,广告商们不得不采用在一个位置上安置几个 旗帜广告轮换播映的滚动广告形式,Sohu主页的顶部就轮流播映着联想、诺基亚等几家公司的广告。

 

三、提高营销效果的方法

 

1、网页上方比下方效果好

统计表明,许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容,因而放在网页上方和网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。 放在网页上方的广告点击率通常可达到3.5%至4%。

 

2、广告面积越大越好

 通常网络广告的标准大小有468×60,150×68和88×31三种常用规格。显而易见的,一个大的广告图形更容易吸引用户的 注意。因而不同大小的横幅价格也会不同。 经常更换图片

研究表明,当同一个图片设置一段时间以后,点击率开始下降。而当更换图片以后,点击率又会增加。所以保持新鲜感是 吸引访客的一个好办法。

 

3、采用合适的语句

广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣,可以是召唤性的,如“CLICKHERE”,也可以是时间性的,如“最后 机会”,还可以是“FREE”之类的词语,这种看起来落入俗套的词语却能够起到戏剧性的效果。

 

4、使广告靠近网站最主要内容

通常综合网站都会有“WHAT’SNEW”或者发布网站自身新闻的位置,这往往是一个网站中最吸引人的部分,因此广告如果 放在这个位置附近会吸引更多人的注意。

 

5、网站广告首页效果有时并不最好

没有人喜欢七弯八绕才能获取自己所需的内容,因此广告应该链接到你最想宣传的那个页面。

 

6、适当运用动画图片

统计表明动画图片的吸引力比静止画面高三倍。但是如果动画图片应用不当则会引起相反的效果。